2007-02-11
2007年2月11日 营销赢思维－－营销实战和营销创新
关键字: 张利老师张利：清华大学、北京大学、中共中央党校特邀教授、著名战略营销专家，企业经营模式研究专家
标力大厦省建行四楼
笔记：
营销不是专业
战胜不复－－－别自以为是，要自以为非
君子务本，本定而道生。
企业经营目的不等于利润；有价值的产品肯定是有其特色的。
赚钱 生意的三要素
a 能否产生现金？－－现金流大于一切
b 能否获得一个很好的资产收益率（资产收益率＝利润率×周转率 宏图三胞具有每年50次的资金周转率）
c 能否持续的成长
经营企业三原则：现金流第一，利润第二，规模第三
不赌博
高必以下为基，贵必以贱为本！－－老子
追求市场份额：细分市场第一 区域市场第一 做隐形冠军
做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼
马太效应：强者占有资源，赢家通吃
能提高效益的手段就是最有效的管理手段（对政府腐败是比较有效的管理手段）
营销起源于竞争 标杆营销适合于小企业
产品＋服务－>解决方案
顾客不一定是上帝，谁稀缺谁上帝。
没有选择余地的客户是最忠诚的 台湾“7－11”小商店
《韩非子.奸劫弑臣》
顾客价值＝解决问题的功能/购买代价
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